دام های پنهان در تصمیم گیری مدیریت
مقدمه مقاله
یکی از مهمترین و دشوارترین کار هر مدیر تصمیم‌گیری است که گاهی اوقات تصمیم‌های بد می‌توانند صدمات غیرقابل جبرانی به بخش تجارت وارد آورند .
اینکه چرا افراد نمی‌توانند خود را از تصمیم‌های گذشته رها کنند به‌این علت است که تمایل ندارند اشتباه خود را بپذیرند ..
در بسیاری از موارد می‌توان آنها را در فرایند تصمیم‌گیری ردیابی کرد – گزینه‌ها به‌روشنی تعریف نشده‌اند، اطلاعات صحیحی جمع‌آوری نشده است..
دام لنگرشدن THE ANCHORING TRAP
شما چگونه به این دو پرسش پاسخ می‌دهید؟ آیا جمعیت ترکیه بیش از ۳۵ میلیون نفر است؟ بهترین تخمین شما از جمعیت ترکیه چیست؟
دام وضعیت موجود THE STATUS-QUO ) TRAP)
ما باور داریم که تصمیم‌گیری هایمان را به‌صورت عقلایی و عینی انجام می‌دهیم . اما حقیقت اینست که همه ما انحراف هایی داریم و این انحراف ها انتخاب های ما را ..
فهرست مطالب
مقدمه
دام های پنهان در تصمیم گیری
دام لنگرشدن THE ANCHORING TRAP) )
دام وضعیت موجودTHE STATUS-QUO ) TRAP)
دام هزینه‌های غیرقابل جبران (THE SUNK-COST TRAP)
دام شواهد تاییدکننده
اقدامهای عملی
دام چارچوب سازی
چارچوبها به شکل مزایا در مقابل معایب
چارچوب دهی با نقطه مرجع متفاوت
محدودکردن اثرات چارچوب دهی
دامهای برآورد و پیش‌بینی ESTIMATING AND FORCASTING TRAPS))
دام اطمینان بیش از حد (OVERCONFIDENCE TRAP)
دام احتیاط بیش‌از حدPRUDENCE TRAP
دام واپس رویRECALLABILITY TRAP
راههای پرهیز از دام واپس‌روی
از پیش آگاه‌بودن، از پیش آماده بودن است
خلاصه اجرا
تله anchoring
تله وضع موجود status – quo trap
تله هزینه کاسته شده sunk-cost trap
تله تایید شواهد confirming evidence trap
تله قالب بندی framing trap
تله اطمینان بیش از حد The overconfidence
تله ی احتیاط The prudence trap
تله قابلیت فراخوانی The recallability trap
منابع و مأخذ